Die Verwendung von Aluminium hat in diesem Jahr drastisch zugenommen. Europa erlebt gerade einen richtigen Bauboom. Ein weiterer großer Nachfrageschub nach Aluminium ist unter anderem durch die Herstellung von Elektroautos entstanden.
– Für Mäkelä Alu bedeutet das, dass die Produktion voll ausgelastet ist und wir unsere finanzielle Voraussicht umarbeiten mussten, sagt Produktionsleiter Tero Suomalainen.
– Die Nachfrage stieg Ende letzten Jahres an und explodierte im März. Die Nachfrage ist jetzt um 15–20 Prozent höher als normalerweise um diese Zeit, und für die kommenden Monate sieht es ähnlich aus, sagt Verkaufsdirektor Mika Korkea-aho.
In einem aufgeheizten Markt ist die mangelnde Verfügbarkeit von Rohstoffen und Komponenten ein globales Problem. Mäkelä Alu konnte trotzdem dafür sorgen, dass es für unsere Kunden nicht zu Produktionsunterbrechungen kommt. Das, obwohl wir bei der Beschaffung von Farben in letzter Zeit vor noch nie gesehenen Herausforderungen standen.
– Wir konnten Lieferverzögerungen gering halten. Im Großen und Ganzen ging es jeweils nur um ein paar Tage.
Herausforderungen der Aluminiumverfügbarkeit: nicht für Mäkelä Alu
Das Problem der Verfügbarkeit von Aluminium ist in Europa ein weit verbreitetes Problem, aber nicht bei Mäkelä Alu.
– Wir haben langfristige Rohstofflieferverträge mit drei Rohstofflieferanten. Dank dieser Verträge haben wir unser Aluminium plangemäß erhalten, sagt Ari Kytölä, Leiter der Beschaffung.
Eine weitere Möglichkeit der Rohstoffbeschaffung wäre der so genannte Spotmarkt.
– In manchen Fällen können Anschaffungen auf dem Spotmarkt günstiger sein als durch Jahresverträge. Aber wenn der Spotmarkt leergekauft ist, hängt die Verfügbarkeit von Aluminium ausschließlich davon ab, ob die Lieferanten über zusätzliche Rohmaterialien verfügen. Deswegen haben viele Unternehmen der Branche auch große Probleme jetzt. Mit Jahresverträgen hat man dieses Problem nicht. Sie sind zwar kapitalintensiver, aber gerade jetzt zeigen sich die Vorteile von langfristigen Verträgen und Partnerschaften, sagt Kytölä.
Bestellverträge sorgen für Liefersicherheit
Auch die meisten Kundenbeziehungen von Mäkelä Alu basieren auf partnerschaftlichen Verhältnissen und langfristigen Verträgen.
Unsere Kapazitäten werden auf der Grundlage von Bestellverträgen geplant. Die verbleibende Kapazität steht nichtverträglichen Aufträgen zur Verfügung.
– In der gegenwärtigen Marktsituation haben Kunden mit Bestellverträgen eindeutig einen Vorteil. Ihre Lieferungen sind gewährleistet. Für nichtverträgliche Aufträge stehen weniger Kapazitäten zur Verfügung, und die Lieferzeiten können länger sein, sagt Terhi Rajala, die bei Mäkelä Alu für die Auftragsabwicklung zuständig ist.
Maßgeschneiderte Bestellverträge nach Kundenwunsch
Mika Korkea-aho und Terhi Rajala empfehlen daher, mit dem eigenen Verkäufer einen Bestellvertrag zu vereinbaren, falls Sie noch keinen haben.
– Bei starken Schwankungen in der eigenen Nachfrage ist es wichtig, die Gründe für diese Schwankungen zu untersuchen. Zusammen mit den Kunden haben wir Wege gefunden, um die Nachfrage auszugleichen, zum Beispiel durch eine Änderung der Bestellformalitäten, sagt Rajala.
Es empfiehlt sich daher, die Nachfrage mit dem Verkäufer zu besprechen.
Er weist auch auf die Vorteile der Nutzung elektronischer Bestelldienste hin. Sie können entweder die Schnittstelle AluInterface oder das elektronische Alu-Bestellformular verwenden, um die Bearbeitung Ihrer Bestellung zu beschleunigen und zu optimieren.
Farben-Lieferproblem Überraschung für alle
Auch wenn die Lieferzeiten insgesamt gut geblieben sind, stellt das Problem der Verfügbarkeit von Farben eine Herausforderung dar.
– Dies ist auf ein Phänomen zurückzuführen, das selbst für die Farbenhersteller neu ist: Sie haben Schwierigkeiten, ihre eigenen Rohstoffe, wie Farbstoffe und Bindemittel, vor allem aus Asien zu beziehen. Derzeit besteht eine große Nachfrage nach Rohstoffen für die Pulverbeschichtung, und gleichzeitig gibt es in Asien einen Mangel an Containern und Containerschiffen. Das hat dazu geführt, dass sich die Kosten für Containertransporte innerhalb eines Jahres verzehnfacht haben, sagt Ari Kytölä.
– Zum Jahreswechsel kündigte unser größter Lieferant an, dass er im Frühjahr Probleme mit der Verfügbarkeit haben würde. Das vorher bekannt zu geben war ein fairer Zug und gab uns Zeit zur Vorbereitung. So konnten wir die Fehlmengen durch Bestellungen bei anderen Farblieferanten ausgleichen.
Zu den schlimmsten Zeiten waren alle Lieferanten von Lieferproblemen betroffen, aber in der Regel nicht alle zur gleichen Zeit vom selben Problem.
Schnelles Handel angesagt
Probleme bei der Lieferung von Farben haben zu zusätzlicher Arbeit und auch zu einigen Lieferverzögerungen geführt. Wir haben nach anderen Lieferanten suchen müssen. In einigen Fällen war es notwendig, mit dem Kunden über eine mögliche Änderung des Farbtons zu verhandeln.
Bei der Lösung von Problemen ging es vor allem um zwei Dinge: schnelles Handeln und ein reibungsloses Zusammenspiel zwischen der Einkaufsabteilung, der Bestell- und Lieferabteilung, der Produktion und dem Verkauf.
Korkea-aho lobt den Einkauf, der den Austausch der Farbtöne reibungslos abgewickelt hat. Rajala fügt hinzu, dass die IT-Abteilung wiederum einige gute neue Tools entwickelt hat, mit denen man erkennen kann, wenn sich die Verfügbarkeiten von Materialien, die wir für Bestellungen brauchen, ändern.
– Geänderte Farbtöne haben die Auftragsabwicklung vor neuen Herausforderungen gestellt, und hier war die Unterstützung durch den Einkauf und die IT wichtig, sagt Rajala.
Bestellvertrag in Kürze
- Mit einem Bestellvertrag reservieren Sie eine bestimmte Menge unserer Produktionskapazität und stellen sicher, dass wir Ihnen die vereinbarte Menge des vereinbarten Aluminiumprofils innerhalb des vereinbarten Zeitrahmens liefern können. Ohne Bestellvertrag variieren die Lieferzeiten für Bestellungen je nach der verbleibenden Kapazität.
- Es ist wichtig, dass die Kapazitäten richtig ausgerechnet werden, da der Vertrag beide Seiten verpflichtet. Wir verpflichten uns, eine bestimmte Produktionskapazität für den Kunden zu reservieren, und der Kunde verpflichtet sich, diese zu kaufen.
- Allfällige Kapazitätsänderungen sollten rechtzeitig, d.h. mindestens vier Wochen vorher, mitgeteilt werden, damit wir entsprechend reagieren können. Denn wir legen unsere Kapazitäten fest und planen die Produktion auf der Grundlage der in Bestellverträgen definierten Mengen.
- Als Bestellvertragskunde können Sie auch unsere anderen Dienstleistungen in Anspruch nehmen, die Ihr Unternehmen und dessen Rentabilität unterstützen und fördern. Mit dem AluStorage®-Dienst können Sie Ihren Lager an uns outsourcen und brauchen kein eigenes Lager mehr. Die Lieferung von Aluminiumprofilen von unserem Lager zu Ihnen kann mit dem AluCallOff® automatisch abgewickelt werden.
