Mäkelä Alu blickt auf eine 85-jährige Geschichte zurück. Aluminiumprofile stellen wir seit etwa 30 Jahren her, und ebenso lange sind wir im Export tätig.
Als Mäkelä Alu sein Strangpresswerk in Betrieb nahm, war Finnland gerade von der Wirtschaftskrise der frühen 1990er Jahre schwer getroffen. Das Inlandgeschäft verlief schwierig, also mussten wir ins Ausland blicken.
– Die erste Presse war gerade fertiggestellt, als die Rezession begann. Wir waren daher gezwungen, in die Welt hinauszugehen, und unser erstes Exportland war Deutschland. Zum Glück konnte unser Verkäufer schon bald die ersten Kunden in Deutschland gewinnen. Derzeit macht die Exportquote 35 Prozent des gesamten Produktionsvolumens aus, sagt Janne Lager, Exportleiter von Mäkelä Alu.
Das Exportgeschäft war damals die Rettung, und kurz danach nahmen auch die Geschäfte in Finnland und Skandinavien Aufschwung. Die schwedische Tochtergesellschaft Mäkelä Alu AB wurde 2012 gegründet, um den schwedischen Markt und die Kunden besser betreuen zu können.
Mäkelä exportiert Aluminiumprofile in 12 Länder, aber der Hauptmarkt ist der Ostseeraum, insbesondere Deutschland, Dänemark und die baltischen Staaten.
Erfolg im Export sagt viel aus
Im Ausland zu bestehen ist schwieriger als im Inland. Erfolg im Exportgeschäft ist daher ein wichtiger Maßstab für den Erfolg
– Das, was Mäkelä Alu besonders auszeichnet, ist sein Dienstleistungsangebot, also das AluServices-Konzept, das es uns ermöglicht, dem Kunden neben der Produktion von Aluminiumprofilen einen Mehrwert zu bieten. Wir sind nicht die billigsten, und unser Konzept unterscheidet sich von den anderen Aluminium-Strangpresswerken in Europa und vielleicht sogar in der Welt, sagt Janne Lager.
Mit Hilfe unseres Oberflächenbehandlungsservice AluCoating® und unserer Lagerservices AluStorage® und AluCallOff® lassen sich Produktionsprozesse unserer Kunden effizienter gestalten.
– Ein wesentlicher Erfolgsfaktor ist, dass wir stets nach vorne blicken und kontinuierlich investieren. Als wir Anfang der 1990er Jahre mit dem Strangpressen vom Aluminium begannen, hatten wir nur eine Strangpresse und stellten nur Aluminiumprofile her. Jetzt haben wir drei Pressen und eine Anodisierungsanlage sowie Lager und Pulverbeschichtungsanlagen in Luoma-aho und Voikkaa. Es hat eine lange Zeit der strategischen Entwicklung gebraucht, um an diesen Punkt zu gelangen, sagt Janne Lager.
115 Personenjahre im Export
– Im Export liegt unsere Stärke in langjährigen Kundenbeziehungen, die zum Teil bis in die 1990er Jahre zurückreichen. Dank unserer Liefersicherheit und kontinuierlichen Weiterentwicklung sind wir ein geschätzter Partner. Seit dem Anfang in den 1990er Jahren hat sich das Unternehmen von einer kleinen Firma mit 24 Mitarbeitern zu einem Großunternehmen mit fast 300 Beschäftigten entwickelt. Dabei haben wir stets darauf geachtet, dass unser Kundenservice konstant auf hohem Niveau bleibt und flexibel ist, sagt Leena Kalliokoski.
– Unsere Kunden schätzen es sehr, dass wir um die rasche Erledigung bemüht sind. Was wir versprechen, halten wir auch ein, so Anne Hämeenniemi weiter.
Das Exportteam besteht aus dem Exportleiter Janne Lager, den Export Sales Specialist Anne Hämeenniemi und Leena Kalliokoski sowie den Sales Coordinator Satu Lassila und Elina Luoma-aho. Alle sind schon lange bei Mäkelä, Leena seit über 30 Jahren. Für das Schweden-Geschäft zeichnen sich die Area Sales Managers Anders Bengtsson und Kari Saarelainen verantwortlich. Die Gesamtzahl der Personenjahre im Export beträgt stolze 115 Jahre.
– Mäkelä Alu ist ein zuverlässiger und guter Arbeitgeber. Die Arbeit ist interessant und abwechslungsreich, sagt Leena Kalliokoski.
Alle ihre Kollegen und Kolleginnen vom Exportteam loben auch das gute Arbeitsklima und den Teamgeist. Die geringe Fluktuation der Mitarbeiter ist auch für Kunden ein Vorteil.
– Wir pflegen gute Beziehungen und Kontakte zu unseren Kunden und kennen sowohl die Kunden als auch den Markt.
Ein klimaneutraler Partner für die Zukunft
Die Exporte treiben das Wachstum weiter an, und die Aussichten sind trotz der unsicheren globalen Lage günstig. In schwierigen Zeiten ist es wichtig, zuverlässige Partner um sich zu haben.
– Hier, im nördlichsten Strangpresswerk Europas, produzieren wir Aluminiumprofile, und zwar nicht nur kundenorientiert, sondern auch umweltfreundlich. Wir haben gerade ein Entwicklungsprojekt von mehr als 10 Mio. € auf dem Weg zur Kohlenstoffneutralität gestartet. Dies wird auf allen Märkten, bei denen es um die Herstellung verschiedener Produkte geht, zu einem immer größeren Wettbewerbsvorteil, sagt Janne Lager.
– Wir sind ein sehr zuverlässiger Hersteller und Finnland ist ein relativ versorgungssicheres Land, so dass wir für die Kunden ein zuverlässiger Partner sind. Bei Mäkelä werden die Rohstofflieferungen auf der Grundlage von langfristigen Partnerschaften abgewickelt, und durch die stabilen Partnerschaften im Vergleich zu vielen anderen europäischen Wettbewerbern profitieren wir von einer besseren Liefersicherheit, sagt Leena Kalliokoski.
Das Foto zeigt Mäkelä Alu AB Mitarbeiter sales manager Anders Bengtsson (auf der Linken) und Kari Saarelainen. In der mitte sind die export sales specialist Anne Hämeenniemi und sales coordinator Satu Lassila.
