Wisol Oy: Alumiiniprofiilitoimittaja on tärkeä kumppani aurinkosähköalalla

Aurinkopuistorakentaminen ja aurinkosähköjärjestelmien markkinan kasvu ja kova kysyntä povaavat hyvää talvea ja tulevia vuosia alan yrityksille. Hyvältä näyttää myös Tuusulassa sijaitsevan Wisol Oy:n mielestä. Yhtiö kehittää, myy ja asentaa aurinkopaneelien kiinnitystuotteita. Wisolin tuotteita myydään tarvikkeina tukkuliikkeiden kautta, mutta myös suoraan asennusyrityksille ja energiayhtiöille sekä aurinkopaneelijärjestelmien asennusliikkeille. Wisolilla on itselläänkin aurinkovoimaloiden asennuspalvelu. Lisäksi yhtiön tuotevalikoimaan kuuluvat aurinkopuistojen telinejärjestelmät ja osaurakointi puistojen rakentamisessa.

– Pääkonttorimme sijaitsee Tuusulassa samoin kuin Etelä-Suomen asennusten varasto. Logistiikkakeskuksemme sijaitsee Tampereella. Sieltä lähetämme tarvikkeet ympäri Suomea ja myös vientiin. Vienti on kasvussa, ja kiinnostusta suomalaisille tarviketoimittajille löytyy. Tällä hetkellä vientiä on Pohjoismaihin, ja Viro on kasvussa, kertoo Wisol Oy:n aurinkopuistojen liiketoimintajohtaja Arto Kurtti.

Palvelut toimivat hienosti

Mäkelä Alu valmistaa Wisolille paneelikiinnikkeet ja asennuskiskot sekä kattovoimaloihin että aurinkopuistoihin. Kaiken kaikkiaan tuotannossa on viisi erilaista alumiiniprofiilia. Lisäksi Wisolilla on käytössään AluCoating®-pintakäsittelypalvelu, mikä tarkoittaa, että tilatut alumiiniprofiilit saavat sovitun pintakäsittelyn; tässä tapauksessa mustan pulverimaalauksen.

Wisolilla on omaakin varastotilaa, mutta hyvänä lisänä tietyille profiileille on Mäkelä Alun AluStorage®-varastointipalvelu.

– Pidämme asiakkaan suosituinta kiskoa valmiina pakettina meidän varastossamme. Näin asiakas pystyy kotiuttamaan tuotteet nopealla toimitusajalla. Tarkoitus on, että kun meillä on puskuria valmiina, voimme reagoida Wisolin yllättäviinkin tarpeisiin. Konsepti on erittäin joustava; tällä tavoin varmistamme, että hekin pystyvät palvelemaan omia asiakkaitaan mahdollisimman hyvin, kertoo vastuumyyjä Olli Korkia-aho Mäkelä Alulta.

– Varastointipalvelu on hyvä yllättävissä tarpeissa. Joskus meiltä saatetaan tilata tavaraa lyhyillä toimitusajoilla, jos vaikka asiakasyritys ei ole huomannut tilata ajoissa ja yllättäen tarvitaankin 3000 kiskoa kahden viikon päästä. Aurinkopuistopuolella tarvittavia kiskoja emme säilytä omassa varastossa kovin paljoa, koska niiden tarpeet ovat projektikohtaisia. Toisinaan meille voi tarjoutua mahdollisuus nopealla aikataululla pienempien voimaloiden asennuksiin. Esimerkiksi tällaisissa tilanteissa Mäkelän varastointipalvelu on pelannut kyllä äärettömän hyvin, toteaa Arto Kurtti.

Enemmän kuin profiilivalmistaja

Vaikka Wisol Oy perustettiin vasta viime vuonna, on varsinainen liiketoiminta aurinkosähköjärjestelmien kiinnikkeiden kehittämisen parissa alkanut jo yli kuusi vuotta sitten.

– Aloimme alun perin kehittämään näitä tuotteita Sadex Oy:ssä, jossa on pitkä kokemus erilaisista kattoturva- ja tikastuotteista sekä sadevesijärjestelmistä. Mäkelä Alu on ollut pitkään kumppanimme myös Sadexin toiminnassa, ja edelleenkin yhtiön tuotteissa käytettäviä alumiiniprofiileja toimitetaan Mäkelästä, Arto Kurtti kertoo.

Olikin luontevaa, että Mäkelä Alu valikoitui myös Wisol Oy:n kiinnitystuotteiden profiilitoimittajaksi.

– Yhteistyö on aina ollut rakentavaa ja sujuvaa, minkä vuoksi sitä oli helppo jatkaa. Ei minulla ollut tarvetta lähteä soittelemaan ja kyselemään muita toimittajia, hän toteaa.

– Profiilien suunnitteluun saimme todella hyvää apua Mäkelästä. Olin piirtänyt ruutupaperille profiilimallin, että olisiko tuo hyvä, ja siitä se lähti, Arto sanoo.

Wisolin koko tiimi arvostaa Mäkelän tavassa toimia juuri sitä, että se ei ole pelkkä valmistaja.

– Mäkelän toimintamalli on hyvin samankaltainen kuin omamme: myöskään Wisol ei ole pelkkä tavarantoimittaja, vaan palvelumme on laajempi. Kun olemme tekemisissä Ollin tai Sivulan Viljon kanssa, huomaamme, että heillä on aito halu olla kumppanimme ja esimerkiksi yhdessä kehittää jotain tuotetta paremmaksi, Arto kertoo.

Positiivisesti tulevaan

Se, että puhalletaan yhteen hiileen ja tehdään aidosti yhteistyötä, on molempien yhtiöiden etu. Tällaista hyvä kumppanuus parhaillaan on, ja se kantaa myös pitkälle tulevaisuuteen.

– Mäkelän toimintatapa on sellainen, että he keskustelevat mielellään kanssamme ja ovat aktiivisia. Nytkin on yksi juttu meneillään, jossa he ovat olleet mukana keskusteluissa ja pohtimassa, että voisiko tuotteen tehdä alumiinista. Tämä antaa erittäin positiivista signaalia meille, että siellä koko Mäkelä Alun väki haluaa olla yhdessä tekemässä tätä, hän sanoo tyytyväisenä.

– Mielestämme seuraava askel yhteistyössä voisi olla kierrätysaihio AluPuresta valmistettu profiili, minkä avulla muodostuu molemmille lisäarvoa päästövähennyksiä saavuttamalla. On hienoa tehdä yhteistyötä asiakkaan kanssa, joka jakaa kanssamme samat arvot ympäristövastuusta jo oman toimintansa kautta, toteaa Mäkelä Alun kotimaan myyntipäällikkö Viljo Sivula.

Aurinkopuistorakentaminen kasvaa nyt voimakkaasti niin Suomessa kuin ulkomailla. Wisolilla on tavoitteena tähyillä enemmänkin vientimarkkinoille, kunhan kotimaassa saadaan ensin toiminta vahvasti käyntiin.

– Koko markkina on vasta hyvin alussa Suomessa. Haluamme vahvistaa ensin kotimaassa jalansijamme, ennen kuin lähdemme kunnolla panostamaan vientiin. Kyllähän eurooppalaiset ja kiinalaiset rynnivät samoille markkinoille, mutta vahvuutemme on erikoisosaaminen pohjoisiin olosuhteisiin, mistä meillä on vuosien kokemus. Esimerkiksi Norjassa lumikuormat ovat hieman erilaisia kuin vaikkapa Hollannissa. Erikoisosaamisella olemmekin saaneet Norjasta aika merkittävänkin asennusyrityksen asiakkaaksi, hän jatkaa.